牧野克彦 大和出版セカイトップイッパーセントノイッショウコトワラレナイエイギョウホウ マキノカツヒコ 発行年月：2019年06月11日 予約締切日：2019年05月14日 ページ数：240p サイズ：単行本 ISBN：9784804718545 『一生断られない営業法』加筆修正・改題書 牧野克彦（マキノカツヒコ） 生命保険営業マン／セミナー・講演講師／株式会社ウイッシュアップ代表取締役（研修・講演会社）／株式会社フォーユー取締役副社長（生損保代理店）。1958年、奈良県生まれ。1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。1994年、35歳でソニー生命保険（株）に転職。入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く。以来、世界の保険営業上位1％「MDRT」を連続24回達成。2005年、売れなくて苦しんでいる営業マンのサポートをするために（株）ウイッシュアップを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） はじめに　私の手法が時代を超えて通用する理由／序章　たった1つの“気づき”が、私を世界トップ1％の営業に導いた！／第1章　一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！／第2章　お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”／第3章　自然と「買う気」になってくる！“後から客”を囲い込む方法／第4章　クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方／第5章　じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！／おわりに　「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと 「契約率90％超」を実現した驚異のメソッドを大公開。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

著者牧野克彦(著)出版社大和出版発売日2019年06月ISBN9784804718545ページ数234Pキーワードビジネス書 せかいとつぷいちぱーせんとのいつしようことわられな セカイトツプイチパーセントノイツシヨウコトワラレナ まきの かつひこ マキノ カツヒコ9784804718545内容紹介お客様にも自分にもストレスがかからない、だから驚くほど売れ続ける！世界の保険営業トップ1％の「MDRT」を24回連続で達成したスーパー営業が、売り込まなくても売上を飛躍的に伸ばす秘訣を、ステップ形式で徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由/序章 たった1つの“気づき”が、私を世界トップ1％の営業に導いた！/第1章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！/第2章 お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”/第3章 自然と「買う気」になってくる！“後から客”を囲い込む方法/第4章 クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方/第5章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！/おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと

「売れ続ける営業マン」には理由があるーー　◎ドアを締めた後にもお辞儀をする　◎自ら「売れる営業マン」を装う　◎ネクタイは毎月、5本以上買う　◎白いシャツは着ない　◎お客さまの心を読もうとしない　◎アポイントは3日前に再確認する　◎会ったその日に届くお礼状　◎お客さまの心に残すことを1つに絞る　◎不安になったら既存のお客さまに電話をする　◎「紹介の輪」を自然に広げる法　◎得意は「他人軸」、好きは「自分軸」ーー他、全34項「自分の流儀」を確立すれば、面白いように売れる！　第1章 営業マンはお客さまを選びなさいーー営業哲学　第2章 スーツとシャツとネクタイは前日の夜に決めるーー身だしなみ　第3章 濃い10人より幅広い1万人ーー見込み客づくり　第4章 お客さまのムリ難題には応えないーー商談・クロージング　第5章 いつもお客さまの目につくところにいるーー紹介・アフターフォロー　第6章 売れ続ける営業マンには「夢」があるーー自分磨き 【PHP研究所】画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

◆◆◆非常にきれいな状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 牧野克彦 出版社名 近代セ−ルス社 発売日 2011年11月 ISBN 9784765011259

◆◆◆おおむね良好な状態です。中古商品のため若干のスレ、日焼け、使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 牧野克彦 出版社名 近代セ−ルス社 発売日 2011年11月 ISBN 9784765011259

◆◆◆非常にきれいな状態です。中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。 【毎日発送】 商品状態 著者名 牧野克彦 出版社名 大和出版（文京区） 発売日 2019年6月30日 ISBN 9784804718545

「話すら聞いてもらえず、商談にたどりつけない」「お客様の“断り”が怖い、嫌われたくない」「商談の途中でキャンセルされてしまう」etc、毎日頑張っているのに結果がでないあなたへーー。この本では、世界の保険営業トップ1％「MDRT」を24回連続達成したスーパー営業の、売り込まずに「契約率90％超え」を実現する驚異のメソッドを徹底解説します。　●「一生断られない営業法」を形成する4つのステップ　●この流れに沿うだけで、商談にたどりつく確率が2倍に！　●自己紹介は3つのパートに分かれている　●なぜ「確認の一言」を使うとお客様から断られないのか？　●「後から客」の数が増えたら、どう対応すればいいのか？　牧野克彦　生命保険営業マン／セミナー講師／株式会社ウィッシュアップ代表取締役。講演会受講者は2万人を超える。現在でも年間20〜30日の営業日数でMDRTの約3倍の成績を達成している、バリバリの生保営業でもある。 【PHP研究所】画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

隠れたニーズは引き出すな 牧野克彦 近代セールス社アナタ モ デキル ホケン エイギョウ ノ タメノ ドクター マーケット コウリャク マキノ,カツヒコ 発行年月：2011年11月 ページ数：198p サイズ：単行本 ISBN：9784765011259 牧野克彦（マキノカツヒコ） 自動車ディーラーの世界でトップセールスマンとして活躍。33歳の若さで営業所所長に昇進。その後、ソニー生命にヘッドハンティングされて生命保険営業の世界に入る。その後独立し、平成17年より株式会社ウイッシュアップ代表取締役社長。保険営業のほか、営業マン向けセミナーの講師、医療法人等の経営指導など、幅広く活躍中。資格：ファイナンシャル・プランナー（AFP）、トータルライフコンサルタント、MDRT（Million　Dollar　Round　Table）終身会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　ドクターマーケットの現状と課題／第2章　ドクターマーケット攻略のキモ／第3章　個人開業医を攻略する／第4章　医療法人を攻略する／第5章　MS法人を活用する／第6章　ドクターマーケット開拓の秘訣／第7章　一刀両断！よくある質問集 最短最速でドクターマーケットを攻略する、誰でもドクターマーケットで成功するノウハウが満載。実際に「今」ドクターマーケットで契約を挙げ続けている現役の「MDRT成績資格終身会員」書き下ろし。 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険

    一生断られない営業法 単行本 の詳細 出版社: 大和出版 レーベル: 作者: 牧野克彦（生命保険） カナ: イッショウコトワラレナイエイギョウホウ / マキノカツヒコ サイズ: 単行本 ISBN: 9784804717463 発売日: 2009/10/01 関連商品リンク : 牧野克彦（生命保険） 大和出版

著者牧野克彦(著)出版社大和出版発売日2019年06月ISBN9784804718545ページ数234Pキーワードビジネス書 せかいとつぷいちぱーせんとのいつしようことわられな セカイトツプイチパーセントノイツシヨウコトワラレナ まきの かつひこ マキノ カツヒコ9784804718545内容紹介お客様にも自分にもストレスがかからない、だから驚くほど売れ続ける！世界の保険営業トップ1％の「MDRT」を24回連続で達成したスーパー営業が、売り込まなくても売上を飛躍的に伸ばす秘訣を、ステップ形式で徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由/序章 たった1つの“気づき”が、私を世界トップ1％の営業に導いた！/第1章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！/第2章 お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”/第3章 自然と「買う気」になってくる！“後から客”を囲い込む方法/第4章 クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方/第5章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！/おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと