製品開発と組織購買への応用 余田拓郎 中央経済社 中央経済グループパブビー トゥ ビー ジギョウ ノ タメノ セイブン ブランディング ヨダ,タクロウ 発行年月：2016年07月04日 ページ数：205p サイズ：単行本 ISBN：9784502190810 余田拓郎（ヨダタクロウ） 慶應義塾大学ビジネススクール教授。広島県生まれ。東京大学工学部卒業後、住友電気工業（株）、名古屋市立大学経済学部などを経て、2007年より現職。博士（経営学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　技術とブランド／第2章　成分ブランドの実際／第3章　製品開発プロセスにおける成分ブランドの関わり／第4章　成分ブランドと製品開発ーイオン発生技術からの考察／第5章　成分ブランドと市場志向／第6章　成分ブランドによる製品開発の促進ーその効果の検証／第7章　BtoB購買におけるブランド研究／第8章　組織購買における成分ブランドの効果／第9章　成分ブランドとBtoBコミュニケーション／第10章　技術の成分ブランド化に向けて 成分ブランドへの対応がBtoB事業の成長の鍵をにぎっている。部品や素材、要素技術のブランディングの成功事例を紹介しながらその効果を検証。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業

なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか？BtoB企業の産業財（ビジネス財・生産財）・サービスのマーケティング（つまり、法人営業）は、消費財（BtoC）のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査（合計で300社）をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。 【主な内容】 第1章　日本のBtoB企業についての現状認識第2章　BtoBにおける組織的マーケティングの取組み第3章　買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い第4章　組織的マーケティングの成功事例第5章　企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

法人営業成功の条件 余田拓郎 首藤明敏 東洋経済新報社BKSCPN_【biz2016】 ジッセン ビー トゥ ビー マーケティング ヨダ,タクロウ シュトウ,アキトシ 発行年月：2013年12月 ページ数：181p サイズ：単行本 ISBN：9784492557389 余田拓郎（ヨダタクロウ） 慶應義塾大学大学院経営管理研究科（ビジネス・スクール）教授。東京大学工学部卒業後、住友電気工業入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了後、名古屋市立大学助教授などを経て現職。博士（経営学）。専攻は、マーケティング戦略、B　to　Bマーケティング、サービスマーケティング 首藤明敏（シュトウアキトシ） 博報堂コンサルティング代表取締役社長。一橋大学社会学部卒業後、博報堂入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了後、博報堂研究開発局にてブランド管理システムなどの開発を経て現職。消費財から産業財に至るさまざまな企業のブランド戦略や事業戦略のコンサルティング実績を有している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　日本のB　to　B企業についての現状認識（正しく理解されていない「マーケティング」／B　to　B市場の理解　ほか）／第2章　B　to　Bにおける組織的マーケティングの取組み（属人的営業から組織的マーケティングへ／人的営業に依存しないマーケティングは可能か　ほか）／第3章　買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い（買い手企業の購買プロセスと購買活動／購買対象となる製品・サービスがもたらす買い手企業の状況　ほか）／第4章　組織的マーケティングの成功事例（ソリューション型（事業インパクト大×商材リテラシー低）の企業事例ー日本オラクル株式会社／パッケージ型（事業インパクト小×商材リテラシー低）の企業事例ー株式会社アドバンテッジリスクマネジメント　ほか）／第5章　企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用（部門をまたがる共通言語の構築／組織的マーケティング活動の全体設計　ほか） なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか？属人的営業から組織的マーケティングに移行するには？顧客に選ばれ続ける仕組みづくりとは？300社にわたる顧客企業の購買体験の実態調査と成功事例から導き出された「勝つための方法論」。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業

日本企業のための成長シナリオ 余田拓郎 東洋経済新報社BKSCPN_【biz2016】 ビー トゥ ビー マーケティング ヨダ,タクロウ 発行年月：2011年07月 ページ数：245p サイズ：単行本 ISBN：9784492556931 余田拓郎（ヨダタクロウ） 慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。1960年広島県生まれ。東京大学工学部電気工学科卒業。住友電気工業入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。名古屋市立大学助教授などを経て、2007年より現職。博士（経営学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） B　to　B企業の現代的課題／第1部　B　to　B企業の課題とマーケティング（B　to　Bマーケティングの戦略論理と実践／B　to　Bビジネスにおける市場の理解）／第2部　顧客接点強化によるB　to　B企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕／成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化／営業人材による顧客関係の強化）／第3部　B　to　B企業の新たな利益創出エンジン（B　to　B企業における顧客満足経営／インターネットによるB　to　Bマーケティングの戦略進化／B　to　B企業におけるマーケティング組織と市場志向） 「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業

石井淳蔵(著者),栗木契(著者),嶋口充輝(著者),余田拓郎(著者)販売会社/発売会社：日本経済新聞社/ 発売年月日：2004/10/12JAN：9784532132729

■ISBN:9784495647216★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になります商品情報商品名顧客ロイヤルティ戦略:ケースブック　内田和成/編著　余田拓郎/編著　黒岩健一郎/編著フリガナコキヤク　ロイヤルテイ　センリヤク　ケ−ス　ブツク　コカク　ロイヤルテイ　ノ　ジダイ著者名内田和成/編著　余田拓郎/編著　黒岩健一郎/編著出版年月201503出版社同文舘出版大きさ187P　21cm

内田和成(著者),余田拓郎(著者)販売会社/発売会社：同文舘出版発売年月日：2015/03/01JAN：9784495647216

    B2Bブランディング 単行本 の詳細 出版社: 日本経済新聞社 レーベル: 作者: 余田拓郎 カナ: ビーツービーブランディング / ヨダタクロウ サイズ: 単行本 ISBN: 4532312868 発売日: 2006/07/01 関連商品リンク : 余田拓郎 日本経済新聞社

嶋口充輝(著者),和田充夫(著者),池尾恭一(著者),余田拓郎(著者),慶応義塾大学ビジネススクール(編者)販売会社/発売会社：有斐閣/ 発売年月日：2004/05/30JAN：9784641053823

余田拓郎，首藤明敏【編】販売会社/発売会社：日本経済新聞社/日本経済新聞社発売年月日：2006/07/21JAN：9784532312862